Tesis explícita
La oportunidad, sus impulsores de valor y sus supuestos quedan formulados para poder contrastarlos.
Iniciar diagnóstico ↗Evaluación de oportunidades · Diagnóstico primero
Originación y evaluación de proyectos y empresas
Una oportunidad atractiva deja de serlo cuando sus supuestos, riesgos y responsables no sobreviven una revisión seria.
Convertimos una oportunidad en un caso evaluable: ordenamos la tesis, contrastamos evidencia y definimos las condiciones que deben cumplirse antes de avanzar.
01
Qué cambia
Originación y evaluaciónEvaluar no es buscar razones para aprobar. Es construir una decisión defendible.
La originación útil combina criterio comercial con disciplina de evaluación. Primero se define qué oportunidad se busca y por qué; después se revisan economía, riesgos, estructura y ejecución. El resultado puede ser avanzar, condicionar, replantear o detener.
Riesgos priorizados
La revisión separa brechas corregibles, condiciones de avance y factores que cambian la decisión.
Decisión trazable
La dirección cuenta con criterios y evidencia para avanzar, negociar, condicionar o detener.
02
Cuándo evaluarlo
Señales del negocioEsta ruta puede tener sentido cuando…
- Existe una oportunidad de inversión, alianza, expansión, adquisición o nuevo proyecto por evaluar.
- La propuesta depende de supuestos comerciales u operativos que todavía no están sustentados.
- Varias áreas participan en la decisión, pero no comparten criterios ni un proceso común.
- La dirección necesita priorizar oportunidades y evitar que el entusiasmo sustituya la evidencia.
- Se requiere definir condiciones previas antes de comprometer tiempo, capital o reputación.
03
Frentes de trabajo
Alcance definido después del diagnósticoTesis y encaje
Problema, oportunidad, ventaja, lógica estratégica y relación con los objetivos de quien decide.
Economía
Ingresos, costos, inversión, capital de trabajo, escenarios, retornos esperados y sensibilidad de supuestos.
Riesgos y evidencia
Mercado, clientes, operación, equipo, estructura, dependencias y calidad de la información disponible.
Condiciones de avance
Preguntas pendientes, responsables, hitos, límites, alternativas y estructura preliminar de participación.
04
Forma de intervenir
De evidencia a decisión- 01
Enmarcar
Definimos la decisión, la tesis inicial, el criterio de encaje y la evidencia mínima necesaria.
- 02
Filtrar
Descartamos ruido, contrastamos supuestos críticos y concentramos la revisión donde puede cambiar la decisión.
- 03
Profundizar
Integramos análisis financiero, operativo, estratégico y estructural de acuerdo con el caso.
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Condicionar
Documentamos la recomendación y las condiciones para avanzar, negociar, replantear o detener.
05
Preguntas frecuentes
Antes de iniciar¿Trabajan únicamente oportunidades de inversión?
No. La metodología puede aplicarse a proyectos, alianzas, expansiones, adquisiciones u otras decisiones que comprometen recursos y requieren una tesis defendible.
¿Esto sustituye una diligencia legal, fiscal o técnica especializada?
No. La evaluación integra la decisión y ayuda a definir qué revisiones especializadas necesita el caso. Los dictámenes correspondientes deben realizarlos los profesionales competentes.
¿Qué sucede si la información está incompleta?
Se distingue entre información que puede construirse, supuestos que deben comprobarse y ausencias que impiden decidir. Una brecha aislada no produce automáticamente un descarte.
¿Cuál es el resultado de la evaluación?
Una lectura ejecutiva de la tesis, la evidencia, los riesgos y las condiciones de avance. El resultado no está predeterminado: puede recomendar avanzar, condicionar, replantear o detener.
Diagnóstico 360 · Punto de entrada
Primero confirmemos qué necesita la empresa.
El perfil ideal parte de $15 millones MXN en ventas anuales. Con ventas menores también puede evaluarse una empresa que tenga al menos un año calendario de operación; ningún factor aislado determina el encaje.